Онлайн

Бизнес-вебинар «Управление переговорами»

Онлайн
Бесплатно
Событие прошло
Участники:
Описание встречи

Методика тренинга Аркадия Бондаря «Управление переговорами» позволяет продуктивно усваивать приемы ведения переговоров.

Максимальная приближенность к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер, что позволяет отработать необходимые навыки и начать применять их на практике сразу после прохождения всего курса.

Жесткие переговоры

Формат жестких переговоров имеет свою серьезную специфику: навыков коммуникации, даже хорошо развитых, недостаточно. Стратегия, которую часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающая логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает.

Часто, попадая в ситуацию жестких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев уклонение от такого рода переговоров ведет к еще более серьезным потерям.

Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров.

Переговоры в «дружеской беседе»

В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск слабых мест, которые рано или поздно будут использованы против человека. Одновременно с этим происходит общая оценка «боеспособности» собеседника. И если собеседника расценивают как неспособного защищаться, то маловероятно, что с ним будут играть по правилам. Одновременно с этим, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента.

Одной из составных частей мастерства переговоров является способность управлять своим внутренним состоянием в зависимости от ситуации. Без автоматического включения нужных состояний и свободного владения необходимыми приемами здесь не обойтись, в том числе и потому, что ситуация разворачивается в режиме дефицита времени.

Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно. Наша задача — сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.

На тренинге «Управление переговорами» Вы освоите навык вербального и невербального перехвата инициативы. Научитесь управлять собой и переключать состояния — свои и собеседника.

Регистрация

Комментарии

Комментировать